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第三十二章 原来是他

早晨八点半,赵志军到了新桥五交化市场,按着名片上的地址,上了新桥五交化市场的三楼,找到了这家店铺。赵志军没有马上进这家店铺,从这家店铺前经过时往里看了一眼,店铺里摆放着一些不同厂家的c类产品。赵志军在三楼转了一圈,这家店铺的周围有十多家经营c类产品的店铺,这个区域是专营c类产品的区域。周围的店铺跟名片上的这家店铺一样,都摆放着至少三个厂家的c类产品,这些店铺应该都是经销商,是授权代理商的可能性微乎其微。

进了名片上的这家店铺,赵志军并没有提郑科长给名片的事情,而是开门见山地做自我介绍:“经理,你好,我是深圳先进电气有限公司的销售员赵志军,这是我的名片。”

郝长友并不排斥厂家销售代表来店里推销产品,而且愿意接触厂家销售代表,希望从厂家销售代表那里获得第一手产品信息,然而却很少有厂家销售代表到郝长友的店铺来推销产品。

郝长友接过名片,客气待客:“赵经理,请坐,这是我的名片。”

赵志军接过名片,客气地说:“是郝经理。”

郝长友微笑着说:“谈不上经理啊,开个小店,维持生活。”

赵志军看了一眼产品展柜:“郝经理谦虚了,你店里的c类产品不但品类齐全,而且还有多个品牌,顾客来到你的店里,都能买到需要的产品。”

郝长友保持微笑:“那倒是,我们多做些准备,方便顾客挑选,如果价格再好,购买的可能性就大了。”

赵志军问郝长友:“郝经理也有不少固定用户吧?”

郝长友回答:“有几个用户,接点儿小单子,大单子拿不到。”

赵志军询问原因:“是价格谈不拢吗?”

郝长友点点头:“是啊,我们不是授权代理商,需要到授权代理商那里拿货,价格自然就高了,所以大单子拿不到,只能小打小闹。”

赵志军见缝插针:“郝经理,这是我们公司的资料,你看看,我们合作怎么样?”

郝长友看了一遍资料,试着问赵志军:“你们公司的产品比较全,对代理商有什么要求?”

赵志军告诉郝长友:“在北洋市只设一个代理商,年提货额度一百二十万,首次提货三十万。”

郝长友摇摇头,苦笑着说:“这个额度对我来说太高了,肯定完不成。”

赵志军游说郝长友:“郝经理,单靠你自己的用户,确实很难完成代理额度,还得在市场上做分销,分销和用户两条线同时进行,能完成代理额度。”

郝长友又笑了笑,试着提要求:“还有一个原因,我没有资金压货。如果你们公司可以放货,我可以试试。”

没有资金,只能做最基层的经销商,做不了授权代理商,跟销售能力和管理能力无关。赵志军面带歉意,拒绝了郝长友:“郝经理,我们公司规定得特别严,付款发货,一点通融的办法都没有。”

郝长友有自知之明:“我现在没有能力做你们公司的代理商,但是可以一事一议,我有订单的时候,会找赵经理询价,价格合适,就在你们公司采购。”

赵志军表示感谢:“谢谢郝经理,我一定尽我最大努力,给出一个好价格。”

郝长友递给赵志军一张纸:“赵经理,我有个小单子,可以用你们公司的货,你看看。”

赵志军看着单子,心算了一下,只有三千块钱左右,而公司规定,五千块钱以下的订单,属于零星采购,即使批特价,也给不出好价格。赵志军给郝长友出主意:“郝经理,如果从我们公司直接购买,价格偏高。如果你不是很着急的话,等我找到了代理商,到代理商那里拿货,我跟代理商打个招呼,价格会好很多。”

郝长友同意:“不着急,但也不能拖太久。等你找到了代理商,咱们再商量价格。”

赵志军向郝长友保证:“郝经理,一定让你满意。”

郝长友说:“到时候就来店里找我,我一般的时候都在店里。”

赵志军委婉地咨询郝长友:“郝经理,三楼其他的店铺,情况怎么样?”

郝长友说的都是实话:“都跟我差不多,你可以去谈谈,我觉得挺难。”

赵志军继续咨询郝长友:“那些比较大的家,都在什么地方?”

郝长友指着外面:“这个楼两侧的马路对面,都是一些大的门市,卖什么的都有,你可以去看看。”

赵志军非常感激:“郝经理,谢谢你,中午我请你吃饭。”

郝长友跟赵志军客气:“不用,你再过来我请你。”

赵志军围着新桥市场转了一圈,市场两侧马路对面的门市加起来有十多家,其中有两个门市卖c类产品,其它的门市买电线电缆、五金工具、机柜等机电产品。市场后身小马路对面有几家小门市,分别是食杂店、理发店、小饭店。

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